09,21,2026 6xem
[Hướng dẫn đọc]"Và để phá vỡ những nút thắt cổ chai này, điều quan trọng là phải giải quyết vấn đề vật liệu. Vì vậy, chúng tôi rất lạc quan về triển vọng tương lai của thị trường vật liệu mới, đó là lý do cơ bản tại sao Tập đoàn MTI-KETING đã tập trung vào lĩnh vực này kể từ khi thành lập vào năm 1994", Tiến sĩ Jiang Xiaoping, Chủ tịch Tập đoàn MTI-KETING, cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với nhân viên của Mạng Thông tin Dụng cụ.
Giới thiệu:Kể từ cuộc khủng hoảng tài chính 2007-2009 đến nay, mặc dù tình hình kinh tế trong phạm vi đang từng bước chuyển biến tốt đẹp, nhưng đà đi lên của nó lại ngày càng suy yếu, vì vậy việc tìm kiếm điểm tăng trưởng mới cho nền kinh tế thế giới đã trở thành một vấn đề mới đặt ra trước mắt các nước trên thế giới. Sau mỗi cuộc khủng hoảng kinh tế, thế giới cần một động cơ kinh tế mới để phục hồi, mặc dù đến nay vẫn chưa rõ ngành công nghiệp nào có thể trở thành điểm tăng trưởng kinh tế mới, nhưng theo dự đoán của nhiều chuyên gia, đôi khi sẽ xuất hiện bóng dáng của hai ngành công nghiệp - năng lượng mới và y học sinh học, mặc dù cả hai lĩnh vực này đều tồn tại một số vấn đề. Ví dụ, các ngành công nghiệp năng lượng mới (chủ yếu bao gồm quang điện mặt trời, gió, xe năng lượng mới, v.v.) hiện vẫn chưa vượt qua được nút thắt chi phí và quy mô.
"Và để phá vỡ những nút thắt cổ chai này, điều quan trọng là phải giải quyết vấn đề vật liệu. Vì vậy, chúng tôi rất lạc quan về triển vọng tương lai của thị trường vật liệu mới, đó là lý do cơ bản tại sao Tập đoàn MTI-KETING đã tập trung vào lĩnh vực này kể từ khi thành lập vào năm 1994", Tiến sĩ Jiang Xiaoping, Chủ tịch Tập đoàn MTI-KETING, cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với nhân viên của Mạng Thông tin Dụng cụ.
Tiến sĩ Xiaoping Jiang
One stop mua sắm
MTI-KETING GROUP ban đầu được thành lập chủ yếu để cung cấp các chip đơn thí nghiệm cho các phòng thí nghiệm nghiên cứu vật liệu, sau hơn hai mươi năm phát triển, mặc dù dòng sản phẩm đã được mở rộng rất nhiều, nhưng đã không rời khỏi lĩnh vực chuẩn bị mẫu nghiên cứu vật liệu này. Tiến sĩ Jiang nói với tác giả rằng mục tiêu của Kejing là cung cấp cho người dùng một giải pháp hoàn chỉnh cho nghiên cứu vật liệu, đó là One Stop Shopping.
Trong lĩnh vực nghiên cứu vật liệu thường xuất hiện tình huống như vậy - - khi thành lập một phòng thí nghiệm, nhân viên nghiên cứu khoa học cần tốn rất nhiều thời gian và công sức để tiến hành nghiên cứu trước khi mua sắm, giao tiếp với các nhà cung cấp dụng cụ và thiết bị khác nhau. Và vào thời điểm này, giá trị của các công ty như tập đoàn MTV có thể được thể hiện đầy đủ, và chúng không chỉ cung cấp cho người dùng thiết bị hay thiết bị, mà còn là một giải pháp trọn vẹn, thiết bị hay thiết bị chỉ là một phần của giải pháp này, và giá trị của chúng quan trọng hơn là thể hiện ở phương diện dịch vụ.
Ví dụ, một tổ chức nghiên cứu khoa học để xây dựng một phòng thí nghiệm nghiên cứu graphene mới, sau đó nhân viên bán hàng tiếp thị của MTI-Kejing Group sẽ lần đầu tiên đạt được thông tin liên lạc đầy đủ với các nhà nghiên cứu có liên quan, hiểu nhu cầu của họ, trên cơ sở này Kejing thường sẽ đưa ra một số chương trình cho người dùng lựa chọn. Và khi mua sắm sau zui, từ vật liệu nghiên cứu khoa học đến thiết bị phòng thí nghiệm thường được đóng gói bởi Kejing, giúp người dùng tiết kiệm rất nhiều thời gian nghiên cứu. Và để thực hiện thành công mô hình kinh doanh này, theo ý kiến của tác giả, mức độ chuyên nghiệp của nhân viên bán hàng thị trường là một yếu tố bảo vệ quan trọng (đặc biệt là cho các thị trường nghiên cứu tiên tiến như vật liệu mới, năng lượng mới), zui ít nhất họ phải hiểu mô tả chuyên nghiệp của người dùng, hiểu công việc nghiên cứu đang diễn ra của người dùng, có thể đưa ra một giải pháp cho người dùng.
Nói tới lúc trước khi tập đoàn MTI - Kejing lựa chọn mô hình kinh doanh này, trong giọng nói của tiến sĩ Giang ít nhiều lộ ra một tia bất đắc dĩ, "Chúng tôi đã từng cân nhắc qua công ty chỉ tập trung vào một số ít sản phẩm, đem chúng làm mạnh làm lớn. Nhưng loại mô hình này cần một lượng lớn vốn đầu tư nghiên cứu phát triển, mà lúc đó chúng tôi căn bản không có điều kiện này. Nếu như lựa chọn con đường kia, chỉ sợ tập đoàn MTI - Kejing cũng không thể phát triển đến hôm nay. Nhưng như tôi đã đề cập trước đó, bất kể dòng sản phẩm của Kejing được mở rộng như thế nào,'rễ'của chúng tôi luôn nằm trong lĩnh vực nghiên cứu khoa học vật liệu. ”
Từng nghe không ít doanh nhân trong ngành nói qua một khái niệm, tức là "rộng một inch, sâu một dặm", chỉ có điều khi người viết nghe được những lời này phần lớn là cùng một chỗ với chiến lược phát triển sản phẩm. Nhưng nhìn rộng ra, nó đại diện cho một thái độ tập trung, tập trung vào việc tìm cách làm sâu, làm tinh, làm mạnh trong lĩnh vực ưu thế của mình, chẳng phải cũng là một loại "rộng một inch, sâu một dặm" sao?
Làm thế nào để trở thành một "thương hiệu Trung Quốc" thành công
Rốt cuộc danh tiếng của "Trung Quốc chế tạo" trên thị trường hiện nay rốt cuộc như thế nào, có thể nói là "Nhân giả kiến nhân, trí giả kiến trí". Mọi người giới hạn ở góc độ nhìn vấn đề khác nhau, trình độ nắm giữ lượng thông tin, phán đoán cũng khác nhau. Xét thấy nhiều năm kinh nghiệm khởi nghiệp ở nước ngoài của Tiến sĩ Giang, hơn nữa bản thân tập đoàn MTV - Khoa Tinh lại bắt đầu từ thị trường nước ngoài, sau đó quay trở lại thị trường Trung Quốc (được biết, hiện nay đóng góp của thị trường nước ngoài đối với doanh thu tổng thể của tập đoàn MTV - Khoa Tinh phải vượt quá 50%). Vì vậy, trong cuộc phỏng vấn, người viết cũng ném câu hỏi này cho tiến sĩ Giang.
"Lấy thiết bị phòng thí nghiệm mà nói, muốn mở ra thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường Âu Mỹ, xây dựng thương hiệu của riêng mình, vô cùng khó khăn", tiến sĩ Giang không hề giấu giếm bày tỏ quan điểm của mình.
"So với dụng cụ phân tích, có thể thiết bị phòng thí nghiệm tương đối tốt hơn một chút, nhưng ngay cả đối với Kejing, mức độ nhập cảnh vẫn không đủ. Nguyên nhân khó khăn, một là sản phẩm của chúng tôi về chất lượng, tay nghề và những người khác có một khoảng cách lớn, tất nhiên đây không chỉ là vấn đề của nhà sản xuất thiết bị, trên thực tế nó liên quan đến mức độ cao và thấp của toàn bộ nền tảng công nghiệp quốc gia; mặt khác, thị trường phòng thí nghiệm có quán tính rất lớn, người ta đã quen với một số sản phẩm thương hiệu cũ, bạn là một người nước ngoài muốn thay thế người ta, không có một chút đổi mới của riêng bạn làm sao có thể? Nhưng đổi mới là cần đầu tư lớn. Vì vậy, một phần đáng kể các nhà sản xuất trong nước chỉ có thể đi theo con đường'nhái', sau đó lại đổ máu với giá thấp; thứ ba là sản phẩm của bạn thật vất vả chen chân vào thị trường nước ngoài, sau khi Làm thế nào để giữ vững thị trường này và mở rộng hơn nữa? Ở nước ngoài, có đôi khi té ngã là không đứng dậy được. Cho nên muốn định hình một "thương hiệu", ngoài tuyên truyền thị trường, sáng tạo và chất lượng sản phẩm càng quan trọng hơn. ”
Tuy nhiên, Tiến sĩ Giang cũng đặc biệt nhấn mạnh, cùng với sự tăng cường không ngừng của thực lực Trung Quốc trong những năm gần đây, ông vẫn rất lạc quan về triển vọng "Trung Quốc chế tạo" trên thị trường.
Trong lúc chuẩn bị cho cuộc phỏng vấn lần này, xuất phát từ thói quen nghề nghiệp, người viết cũng đã tìm hiểu một số tài liệu về ảnh hưởng và đánh giá sản phẩm Trung Quốc trong lĩnh vực công nghiệp, phi tiêu dùng ở Âu Mỹ, thực ra kết quả vẫn rất đáng khích lệ, điều này cũng rất nhất trí với mong muốn của tiến sĩ Giang. Chỉ là những sản phẩm này không trực tiếp hướng tới người tiêu dùng bình thường, cho nên rất nhiều người không hiểu nhiều. Huawei xem như là thương hiệu mà mọi người tương đối quen thuộc, bất kể là trong lĩnh vực thiết bị viễn thông hay là lĩnh vực thiết bị mạng, Huawei có thể xưng là nhà máy chủ lưu, người Mỹ thậm chí lấy cớ an toàn làm cớ, cấm doanh nghiệp Mỹ mua thiết bị của Huawei. Các thương hiệu tiêu biểu khác bao gồm: Máy móc cảng của Zhenhua Heavy Industries (ZPMC), chiếm gần 80% thị phần độc quyền và Tổng thống Obama cũng đã che logo Zhenhua trên cần cẩu bằng cờ Mỹ trong một bài phát biểu tại bến tàu vào năm 2013; Thiết bị cảng hàng không của Thiên Đạt, được biết, thiết bị của Thiên Đạt cơ bản được xây dựng trên tất cả các sân bay chính của Châu Âu, cư dân mạng thường đi công tác/du lịch Châu Âu nếu có hứng thú có thể tìm một tấm biển nhỏ bằng kim loại in trên máy bay; Điều hòa trung ương phi điện lớn, chủ yếu là khái niệm tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường thời thượng, cũng là vị trí độc quyền trong thị trường; Hệ thống giám sát của Hikvision, đặc biệt là trong lĩnh vực hệ thống giám sát video đã được *; Đợi đã. Đương nhiên, những thứ này chỉ là người viết tra được, không tra được chỉ sợ sẽ càng nhiều. Tóm lại, kinh tế và công nghiệp Trung Quốc phát triển đến quy mô ngày nay, tuyệt đối không phải chỉ dựa vào mấy nhà máy mồ hôi nước mắt là có thể chống đỡ được.
Vì vậy, ngành công nghiệp dụng cụ khoa học và thiết bị phòng thí nghiệm của Trung Quốc cũng không cần phải tự hạ thấp mình, như Tiến sĩ Jiang đã nói, "Tương lai vẫn còn tươi sáng, và tôi cũng đã tận mắt chứng kiến ngày càng nhiều các nhà sản xuất thiết bị phòng thí nghiệm Trung Quốc như Kejing thực sự làm mọi thứ một cách nghiêm túc và muốn làm tốt công việc của mình."
Hiện tại · Tương lai
Sau hơn hai thập kỷ nỗ lực không mệt mỏi, Tiến sĩ Jiang tự hào nói với tác giả rằng MTI-Kejing Group đã có một ảnh hưởng thương hiệu nhất định trên thị trường, hai thị trường nghiên cứu và phát triển thiết bị nghiên cứu với chip đơn và vật liệu năng lượng mới đã làm được **
Bất quá, Giang tiến sĩ cũng thanh tỉnh nhận thức được, trong tương lai, Khoa Tinh còn có không gian tăng lên rất lớn.
"Ví dụ như sản phẩm lò thí nghiệm, hiện nay Kejing chỉ làm được thị trường trong nước*, mà ở thị trường, chúng ta cùng Đức, Mỹ một số thương hiệu so sánh còn có khoảng cách nhất định, cần chúng ta đuổi theo. Lại ví dụ như, ở màng mỏng tinh thể sinh trưởng thiết bị, màng mỏng mạ thiết bị phương diện, chúng ta cũng đang không ngừng gia tăng nghiên cứu phát triển đầu tư."
Đối với MTI - Kejing Group nghiên cứu và phát triển sản phẩm trong tương lai, mô hình sản xuất, Tiến sĩ Jiang hình dung như thế này, "Kejing sẽ chủ yếu giữ hai cửa khẩu, cụ thể là thiết kế và lắp ráp, và để lại các liên kết trung gian, giống như sản xuất các bộ phận cho các nhà sản xuất hợp tác. Trong một từ, chúng tôi sẽ cố gắng đến gần hơn với cả hai đầu của"đường cong nụ cười"được đề xuất bởi Shi Zhenrong, người sáng lập của Acer Group, có nghĩa là đến gần hơn với các liên kết có giá trị gia tăng. Như vậy Khoa Tinh mới có thể có nhiều thời gian hơn để sáng tạo, và việc xây dựng thương hiệu mà chúng ta vừa nói đến, thực tế là chủ yếu đạt được trên thị trường thông qua sáng tạo sản phẩm không ngừng. Ví dụ như nước Mỹ, thành thật mà nói nó cũng không phải thập toàn thập mỹ. Nhưng đó là một quốc gia tôn thờ sự đổi mới, nơi sao chép bị coi thường. ”
Nói đến đổi mới tự nhiên không thể thiếu sự hỗ trợ của vốn, cho nên tài chính niêm yết cũng là một trong những mục tiêu mà rất nhiều doanh nghiệp theo đuổi, từng có lúc, nó thậm chí là một biểu tượng thành công của doanh nghiệp. Tương tự, Tập đoàn MTV - Khoa Tinh hiện nay cũng đang chuẩn bị cho việc đưa ra thị trường bảng lập nghiệp.
"Thiếu sự hỗ trợ của thị trường vốn, chỉ dựa vào chính mình lăn lộn phát triển, có đôi khi rất nhiều ý tưởng quả thật rất khó thực hiện", tiến sĩ Giang thẳng thắn nói, "Trên thực tế trong lĩnh vực nghiên cứu vật liệu, tập đoàn MTI-Cojing cho đến nay vẫn là'một chân'đi bộ, chúng ta còn thiếu một khối, chính là dụng cụ phân tích/mô tả." Nhưng thị trường này hiện tại về cơ bản là bị công ty nước ngoài lũng đoạn, cạnh tranh khó khăn hơn. Nếu như trong tay chúng ta vốn đầy đủ, có thể sẽ cân nhắc tiến vào thị trường này, chúng ta đã bắt đầu tiến hành một ít thử nghiệm ở phương diện này, nhưng độ khó quả thật rất lớn. ”
Ghi chú
Trong quá trình phỏng vấn, tiến sĩ Giang mỉm cười nói, lúc trước mình rời khỏi lĩnh vực nghiên cứu khoa học mà xuống biển gây dựng sự nghiệp, chủ yếu là lúc ấy viết luận văn đã viết phiền, cho nên mới nghĩ đến tìm một số công việc có tính khiêu chiến hơn thử nghiệm, đồng thời, cũng là muốn vì xã hội làm một số chuyện thật sự. Từ khởi nghiệp thương mại, phát triển đến đầu tư xây dựng nhà máy ở Hợp Phì, Thẩm Dương, Thâm Quyến, cùng với mạng lưới tiêu thụ trải rộng, tập đoàn MTV - Khoa Tinh này có trụ sở tại thành phố Richmond, California, sau khi khẳng định thị trường nghiên cứu khoa học vật liệu "Thanh Sơn" này đã không thay đổi nữa. Điều này có lẽ là bởi vì trên con đường này không ngừng có thách thức mới cần tiến sĩ Giang và đồng bạn của ông đi đối mặt. Lời bài hát: It Suffered But It Grew Stronger Tổng biên tập.
