Từ "lợi thế chi phí" đến "xuất khẩu giá trị", từ "đổ mồ hôi" đến "đổi mới", "sản xuất tại Trung Quốc" đang trải qua một sự thay đổi sâu sắc về bản sắc. Trong làn sóng chuyển đổi này, một số doanh nghiệp chế tạo lấy công nghệ làm điểm neo đang lặng lẽ thay đổi logic tầng dưới cùng của việc Trung Quốc ra khơi. IAS ANALYSIS, công ty âm thầm phát hiện phổ hồng ngoại gần trong nhiều năm, là mẫu điển hình của làn sóng mới này. Tại sao nó lại ra biển? Làm thế nào để ra biển? Đường dẫn của nó có thể mang lại những gợi ý nào cho việc chuyển đổi nâng cấp ngành chế tạo Trung Quốc? Chúng tôi đã đi sâu hơn để cố gắng khám phá bộ mặt thực sự của chiến lược toàn cầu hóa của nó.

· Cơ sở đúc kỹ thuật: từ phòng thí nghiệm đến trang web công nghiệp

Công nghệ phân tích phổ hồng ngoại gần, được ca ngợi là "người khổng lồ" trong cộng đồng phân tích, đóng một vai trò quan trọng trong nhiều lĩnh vực chính như nông nghiệp, thực phẩm, dược phẩm, hóa dầu và năng lượng mới nhờ những lợi thế độc đáo về tốc độ, hiệu quả và không phá hủy. Tuy nhiên, lĩnh vực này từ lâu đã được độc quyền bởi các doanh nghiệp lớn quốc tế, và các thiết bị thường có các điểm đau như khối lượng lớn, giá cao, ngưỡng ứng dụng cao.

Xun Jie Guangyuan, được thành lập vào năm 2016, ngay từ đầu đã nhắm vào nút thắt trong ngành này. "Thông qua MEMS và công nghệ lắp ráp vi mô, chúng tôi đã biến các thiết bị phòng thí nghiệm cồng kềnh, có giá hàng trăm nghìn đô la thành thiết bị đầu cuối thông minh có thể mang theo bên mình. CEO của công ty nói như vậy. Tuyến đường công nghệ "thu nhỏ+phổ biến" này cho phép phát hiện hồng ngoại gần thực sự đi đến đầu lĩnh vực và xưởng dây chuyền sản xuất, mở ra thị trường chìm mà trước đây các nhà máy quốc tế lớn luôn muốn tiếp cận, nhưng do chi phí nghiên cứu và phát triển và không gian lợi nhuận và các lý do khác đã không được thực hiện. Làm tinh làm chuyên, mới có thể ở trong màn sắt kỹ thuật xé mở một lỗ hổng. "Chính là định lực chiến lược như vậy, khiến Tấn Kiệt Quang Viễn ở trong cạnh tranh kịch liệt đứng vững gót chân.

Lựa chọn ra biển: Từ "được chiêu an" đến chủ động phá cục

Nhanh chóng ra khơi, cũng không phải là hành động theo gió, mà là phá vòng vây tỉnh táo dưới sự "bao vây tiễu trừ" của các doanh nghiệp lớn quốc tế. Năm 2019, quốc tếNổi tiếngNhà sản xuất thiết bị gần IR từng vươn "cành ô - liu" cho Tấn Kiệt, ý định mua lại để củng cố độc quyền. Nhưng mà, lời mời nhìn như "được chiêu an" này, ngược lại trở thành bước ngoặt mấu chốt để Tấn Kiệt thấy rõ kết cấu toàn cầu.

"Chuyến đi châu Âu đó cho chúng tôi thấy hai điều rõ ràng: một là công nghệ của chúng tôi đã có khả năng cạnh tranh toàn cầu và hai là có rất nhiều nhu cầu chưa được đáp ứng ở thị trường nước ngoài", Yen nhớ lại. Lúc đó, thị trường trong nước cạnh tranh kịch liệt, mà không gian hải ngoại rộng lớn, bố cục chưa định, Tấn Kiệt quyết đoán lựa chọn "Chủ động ra biển".

Không phải nói chúng ta ở trong nước bất động, trên thực tế chúng ta ở trong nước vẫn duy trì tăng trưởng mạnh mẽ. "Diêm Nguy nhấn mạnh. Khi thị trường phát hiện hạt và dầu dần bão hòa, Xunje đã mở rộng kinh doanh sang nhiều ngành công nghiệp như thực phẩm, trà, rượu, dược phẩm, hóa chất tốt, năng lượng mới và chất bán dẫn để xây dựng đường cong tăng trưởng đa dạng.

· Nắm bắt cơ hội: Thời điểm ra khơi của cộng hưởng bên trong và bên ngoài

Vào năm 2021, trong khi hầu hết các đối tác trong nước vẫn tập trung vào bản địa, Xunje Guangyuan đã đưa các sản phẩm di động ra nước ngoài thông qua các đại lý. Quyết định này là kết quả của sự kết hợp của các yếu tố bên trong và bên ngoài.

Trong nội bộ, sau nhiều năm tích lũy, Xunje đã hình thành một ma trận thiết bị cầm tay ổn định, độ chính xác phát hiện và tính phù hợp của cảnh đạt trình độ quốc tế. Việc bổ sung các công nghệ cốt lõi và khả năng mô hình hóa AI tự động trong toàn bộ chuỗi lắp ráp sản xuất linh kiện meta giúp nó có sức mạnh cứng để đáp ứng thị trường nhanh chóng. Ví dụ, khi gia nhập thị trường Việt Nam, thiết bị được tối ưu hóa đặc biệt cho môi trường nhiệt độ cao và độ ẩm cao, sản xuất hàng loạt chỉ trong một tháng.

Trong môi trường bên ngoài, chuỗi cung ứng toàn cầu được tăng tốc tái cơ cấu sau dịch bệnh, nhu cầu nâng cấp các ngành công nghiệp ở Đông Nam Á, Ấn Độ, châu Âu, Nam Mỹ và châu Phi là cấp thiết, mở ra cửa sổ thời gian cho công nghệ Trung Quốc ra biển.

Năm 2023, doanh nghiệp tiến thêm một bước, thành lập công ty con Singapore, chuyển từ mô hình đại lý thuần túy sang "bán hàng trực tiếp thương hiệu+hợp tác đại lý" dẫn động hai bánh, chính thức khởi động bố cục Châu Á Thái Bình Dương và Châu Âu, quá trình toàn cầu hóa bước vào làn đường nhanh.

· Đổi mới con đường: Mô hình biển khác biệt

Khác với mô hình ra khơi phụ thuộc vào công nhân đại diện, cạnh tranh giá thấp của ngành chế tạo truyền thống, ánh sáng nhanh chóng đi ra một con đường dị hóa "dẫn dắt thị trường, thương hiệu đi trước, hoạt động bản địa".

Ở cấp độ thị trường, ngay từ năm 2025, Tấn Kiệt đã thành lập một nhóm nghiên cứu có tầm nhìn toàn cầu, xây dựng mô hình đánh giá thị trường khu vực. "Trước khi tham gia vào bất kỳ thị trường nào, chúng tôi sẽ nghiên cứu chi tiết về quy mô, cạnh tranh, người dùng, chính sách trước khi quyết định có tham gia hay không và làm thế nào để tham gia." Triển lãm công nghiệp cũng trở thành điểm tiếp xúc chính cho việc mở rộng thị trường. Đến năm 2025, Xunje có kế hoạch tham gia hơn 20 triển lãm thị trường trọng điểm trên toàn thế giới, "Một số thị trường mà chúng tôi chưa tham gia, nhưng thông qua triển lãm, chúng tôi có thể tiếp cận khách hàng cũng như cảm nhận hướng gió và đạt được nhiều hơn một bước."

Ở cấp độ thương hiệu, vào đầu năm 2025, Xunje chính thức phát hành thương hiệu toàn cầu hóa mới IAS ANALYSIS, với "bao gồm, tiến bộ và hợp tác" làm hạt nhân, trực tiếp nhắm mục tiêu các doanh nghiệp quốc tế lớn. "Chiến lược giá thấp vẫn có thể áp dụng cho một số doanh nghiệp ngoại thương truyền thống, nhưng công nghệ và dịch vụ của chúng tôi đã có đủ sức mạnh để cạnh tranh với các nhà máy quốc tế lớn." Yan Nguy nhấn mạnh, "IAS Analysis không phải là một thương hiệu Trung Quốc ra khơi, mà là một thương hiệu toàn cầu hóa sinh ra ở Trung Quốc. Cùng năm đó, các doanh nghiệp ra mắt IAS ACADEMY loạt các hoạt động thương hiệu, thông qua nghiên cứu công nghệ, đào tạo sản phẩm và các phương thức khác để thực hiện thâm nhập giáo dục vào thị trường trọng điểm đã vượt qua logic truyền thống ra biển, là một hành động thương hiệu toàn cầu thực sự.

(Nhiều hội nghị kỹ thuật liên tiếp được tổ chức tại các địa điểm như Đông Nam Á và Châu Âu)

Về mặt vận hành bản địa hóa, Tấn Kiệt kiên trì ba đường "Nhân tài, dịch vụ, hợp tác" cùng tiến lên. Đối với thị trường tiềm năng, thành lập nhóm lấy nhân viên địa phương làm chính, và cử kỹ sư ứng dụng, từ mở rộng thị trường đến dịch vụ kỹ thuật địa phương hóa toàn diện. "Điều này không chỉ đảm bảo hiệu quả đáp ứng dịch vụ mà còn giúp chúng tôi dễ dàng xây dựng lòng tin với chính quyền địa phương, các hiệp hội, phương tiện truyền thông và nhận được chứng thực tín dụng."

Tiến bộ toàn cầu: Từ "đi ra ngoài" đến "đi lên"

Tính đến nay, sản phẩm Quang Viễn Tấn Kiệt đã đi vào hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Tại Đông Nam Á, ký bản ghi nhớ hợp tác với Chính quyền 7 huyện In - đô - nê - xi - a, thúc đẩy nâng cấp chất lượng ngành công nghiệp dầu cọ; Ở châu Âu, văn phòng Milan tỏa ra thị trường Đông Tây Âu; Trong tương lai, châu Phi, Nam Mỹ và Australia sẽ là những mục tiêu mới. Hình thái sản phẩm cũng mở rộng từ thiết bị phân tích di động đơn giản ban đầu đến thiết bị di động+giải pháp toàn bộ quá trình trực tuyến. Năm 2025, một số thiết bị kiểm tra trực tuyến của Xunje đã được mua sắm và lắp đặt tại nhà máy LPYM thuộc Tập đoàn Head Palms của Indonesia Golden Light để giám sát và kiểm soát quá trình sản xuất dầu cọ. Trong cùng thời gian đó, doanh số bán thiết bị cầm tay chiến thắng trên thị trường châu Âu đã vượt mốc 300 đơn vị và hơn 10 đơn vị được lắp đặt trực tuyến.

（Nhà máy chế biến dầu cọ Cotai Group Indonesia Trang web cài đặt thiết bị hồng ngoại gần trực tuyến）

Về mặt thành tích, kể từ khi khởi động ra biển vào năm 2021 đến nay, nghiệp vụ nước ngoài của Tấn Kiệt tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao. Tính đến năm 2024, đã phục vụ hơn 4.000 khách hàng trên toàn thế giới. Hiện tại, thu nhập trong nước vẫn chiếm ưu thế, nhưng với tốc độ phát hành nhanh chóng trên thị trường quốc tế, thu nhập trong và ngoài nước dự kiến sẽ ổn định vào năm 2026.

· Công nghiệp mặc khải: Công nghệ chiếu sáng con đường sản xuất cường quốc

Nhìn lại chặng đường ra biển của Tấn Kiệt Quang Viễn từ năm 2019 từ chối mua lại, đến năm 2021 thử nước ngoài, rồi đến thúc đẩy toàn diện vận hành bản địa hóa thị trường toàn cầu, mỗi bước đều gắn chặt ba lô - gic lớn "Công nghệ làm gốc, chiến lược đi đầu, dẫn dắt thương hiệu".

Thực tiễn này cung cấp một tấm gương quan trọng cho các công ty công nghệ Trung Quốc ra khơi: trong cạnh tranh toàn cầu, công nghệ cốt lõi là "giấy thông hành",Chính xácChiến lược là "thiết bị dẫn đường", giá trị thương hiệu là "hào". Chỉ có ba người phối hợp, mới có thể thực hiện nhảy vọt căn bản từ "xuất khẩu sản phẩm" đến "xuất khẩu giá trị".

Ngày nay, trong lĩnh vực phát hiện phổ hồng ngoại gần, Fastener đã phát triển từ một người theo dõi công nghệ thành một nhà lãnh đạo thúc đẩy sự phát triển toàn diện của công nghệ phát hiện toàn cầu. Khi ngày càng có nhiều doanh nghiệp Trung Quốc phá vỡ độc quyền về công nghệ, cắm rễ tại địa phương và lập tín dụng với thương hiệu, "sản xuất tại Trung Quốc" mới có thể thực sự vượt qua nhãn hiệu "tỷ lệ tình dục" và bước vào giai đoạn cạnh tranh cao cấp của "phí bảo hiểm công nghệ". Sự trỗi dậy tập thể của loại doanh nghiệp này chính là động năng cốt lõi để Trung Quốc từ "nước lớn chế tạo" chuyển sang "nước mạnh chế tạo".

Nguồn: Global Network