I. Bối cảnh khách hàng

Một công ty kiểm tra chất lượng kỹ thuật xây dựng, từ lâu đã cung cấp dịch vụ kiểm tra vật liệu cho các dự án xây dựng địa phương, trong lĩnh vực kiểm tra cuộn chống thấm, thiết bị cũ, độ chính xác và hiệu quả ban đầu khó đáp ứng các tiêu chuẩn kiểm tra mới và nhu cầu ngày càng tăng về khối lượng kinh doanh, cần nâng cấp thiết bị khẩn cấp.

II. Nhu cầu thông tin

Công ty kiểm tra phải đối mặt với hai vấn đề cốt lõi: một là thiết bị kiểm tra chống thủng ban đầu không phù hợp với tiêu chuẩn mới được thực hiện GB 12952 - 2011 của cuộn PVC, dẫn đến báo cáo kiểm tra bị ảnh hưởng; Thứ hai, hoạt động thiết bị phức tạp, mất nhiều thời gian để phát hiện, không theo kịp nhịp độ mở rộng kinh doanh, cần gấp máy chống thủng cuộn không thấm nước có độ chính xác cao, phù hợp với tiêu chuẩn và hoạt động thuận tiện.

Sản phẩm phù hợp và giao tiếp

(1) Kết hợp chính xác lợi thế sản phẩm

Khi đề xuất máy đục lỗ cuộn chống thấm (100CM) cho khách hàng, trọng tâm xoay quanh việc tuân thủ tiêu chuẩn, độ chính xác và tiện ích:

1.Tuân thủ tiêu chuẩn: thông báo rõ ràng rằng thiết bị tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn GB 12952-2011, chiều dài quy mô ống dẫn kim loại 1000MM, giá trị lập chỉ mục 10MM, trọng lượng búa nặng 1000G ± 2G và các thông số khác, tuân thủ các thông số kỹ thuật phát hiện mới, giải quyết mối quan tâm tuân thủ báo cáo của khách hàng.

2.Độ chính xác hiện ra: giảng giải cặn kẽ về quả cầu thép? 12.7MM 、 Thiết kế chính xác của khối đệm (150MM × 150MM × 50MM, mật độ 25kg/mét khối polystyrene bọt), tấm đệm (150MM × 150MM × 5MM tấm nhôm), đảm bảo dữ liệu kiểm tra chính xác và đáng tin cậy, giúp khách hàng nâng cao độ tin cậy của kiểm tra.

3.Hoạt động và hiệu quả: Trình diễn các đặc điểm của cấu trúc đơn giản và hoạt động thuận tiện của thiết bị, so với thiết bị cũ, không cần vận hành phức tạp để phát hiện nhanh chóng, rút ngắn hiệu quả thời gian phát hiện mẫu đơn, phù hợp với nhu cầu tăng trưởng khối lượng kinh doanh của khách hàng.

2) Xóa bỏ nghi ngờ

Khách hàng ban đầu nghi ngờ về sự ổn định của thiết bị mới, chúng tôi mời họ tham gia thử nghiệm mô phỏng: thử nghiệm với các cuộn dây chống thấm khác nhau, thiết bị chạy nhiều lần với độ lệch dữ liệu rất nhỏ, búa nặng rơi ổn định, cú đấm bóng thép tác động chính xác, để kiểm tra hiệu quả thực tế để chứng minh độ tin cậy của thiết bị; Đồng thời cam kết hoàn thiện dịch vụ hậu mãi, phản ứng 24 giờ đối với sự cố thiết bị, bảo trì hiệu chuẩn tại nhà định kỳ, loại bỏ mối quan tâm của khách hàng.

4. Hợp tác đạt được và thể hiện giá trị

(1) Nâng cấp nghiệp vụ

Sau khi khách hàng mua thiết bị, nó nhanh chóng được áp dụng để kiểm tra cuộn chống thấm cho nhiều dự án xây dựng lớn tại địa phương. Do thiết bị đáp ứng các tiêu chuẩn mới và dữ liệu thử nghiệm chính xác, báo cáo thử nghiệm được công nhận cao bởi bên A, khối lượng kinh doanh tăng 30% so với trước đó và khả năng cạnh tranh trong thị trường thử nghiệm xây dựng địa phương được cải thiện đáng kể.

(2) Ảnh hưởng lâu dài

Trường hợp này được phổ biến trong ngành công nghiệp kiểm tra xây dựng, sau khi các cơ quan kiểm tra khu vực xung quanh nghe về nó, chủ động tham khảo ý kiến của cùng một thiết bị, thúc đẩy sự phổ biến thứ cấp của sản phẩm; Trong khi đó, khách hàng vì trải nghiệm thiết bị tốt, tiếp theo khi mua sắm các dụng cụ kiểm tra khác, ưu tiên lựa chọn thương hiệu của chúng tôi, để đạt được hợp tác lâu dài và cùng có lợi, cũng để mở nguồn bán rộng hơn cho máy chống thấm cuộn trong phân khúc phát hiện xây dựng, thiết lập danh tiếng sản phẩm "kiểm tra chính xác, hỗ trợ tuân thủ".